New Business Development Lead

Holyweb – сервисная IT-компания. Уже 6 лет мы создаем корпоративные системы и сервисы для IT-холдингов, ритейла, финтеха и логистических компаний.

Разрушаем мифы об аутстаффинге и заботимся о своих сотрудниках: мэтчим интересные проекты с заинтересованными разработчиками, делимся экспертизой внутри компании, поддерживаем комфортную рабочую атмосферу.

Сейчас мы ищем New Business Development Lead в нашу команду.

• Приносить новых прямых клиентов: Своя тёплая сеть, а также холодный и полухолодный поиск. Целевые домены: банки и финтех, дочерние компании крупных групп, ритейл, телеком, страховые, продуктовые IT-компании. По мере исчерпания тёплой базы — выстраивать аутрич, который наполняет воронку на следующие кварталы.
• Экспертные (консультативные) продажи: Вскрывать реальную потребность заказчика и собирать под нее кастомизированное решение в формате аутстафа или гибридного аутсорса, упаковывая оффер под конкретную потребность.
• Автономное стратегическое планирование: Разрабатывать и реализовывать собственный план входа в рынок (поиск сегментов, гипотезы по компаниям) без запроса декомпозиции от руководителя. Самостоятельно формировать 3–6-месячный пайплайн.
• Управление полным циклом сделки: От первого касания до подписи: вскрыть боль, собрать требования, поставить задачу рекрутингу, довести интервью, согласовать документы и NDA. 
• Строить своё присутствие в профессиональной среде. Живые встречи, отраслевые и закрытые сообщества, поддержание сети между сделками — а не только активность в момент.
• Участие во внутренних тендерах бигтех-компаний: Участие в финальном этапе тендерных продаж, задача которого заключается в конвертации победы в протоколе в подписанный контракт и реальное получение денег.
• Позже — собрать команду под себя. После первых результатов и вашего плана.

• Своя книжка ЛПР. Не список компаний, а люди, которые возьмут вашу трубку: CTO, директора разработки, техдиры, руководители направлений — те, кто владеет бюджетом или заводит внутреннюю продажу.
• Наличие свежих сделок.: Продажи 2025–2026 годов, которые вы вели сами.
• Опыт экспертных B2B-продаж профессиональных услуг: Аутстаф, IT-услуги, заказная разработка - продажа через выявление потребности.
• Опыт холодных и полухолодных продаж: Умение зайти туда, где вас не ждут, и получить право на разговор.
• Автономность и стратегическое мышление.: Умение формировать и защищать план пайплайна на 3–6 месяцев.

• Использование ИИ в работе: Автономно собирать КП, презентации и аналитические материалы с использованием AI-инструментов, минимизируя затраты времени на рутинную подготовку.

  Будет плюсом:

• Управленческий опыт от года: Минимум 2 челвоека в прямом подчинении.
• Рефлексия: Способность сказать «здесь я просчитался».

Чего в этой роли нет

• Нет входящих лидов и готовой базы. Воронку вы строите сами. 
• Нет команды на входе. Первые месяцы вы продаёте сами. Команда появляется после результата и под ваш план.
• Нет отдела продаж. Вы не встраиваетесь в существующую структуру — вы её создаёте. 

• Фиксированная часть плюс процент от отгрузки по приведённым вами клиентам. 
• Прямое влияние на условия сделок.
• Ценообразование, структура оффера, выбор сегментов.
• Поддержка функций: рекрутинг и HR направление, бухгалтерия, аккаунт-блок.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Удалённая работа.
• Программа Holy Relax: Компенсация спорта, здоровья или обучения после первого года работы.
• Day-off.